�Harga merupakan identitas suatu produk yang bisa berubah setiap saat, identitas disini karena harga merupakan informasi yang identik dengan sebuah produk.�
Dulu saya sempat mendapatkan stigma yang salah ketika saya mulai terjun ke dalam dunia bisnis online. Yaitu sebuah pernyataan yang menyatakan bahwa apabila kita menjual suatu barang dengan harga yang lebih murah dibandingkan dengan orang lain yang menjual produk yang sama, maka sudah pasti kita akan menang dalam persaingan bisnis dan mendapatkan keuntungan yang banyak.
Tapi, pada kenyataannya semua itu tidak seratus persen benar. Karena ternyata fluktuasi harga merupakan hal yang biasa, namun alasan perubahan itu juga cukup penting, namun sayangnya banyak sekali produk yang kehilangan identitasnya dengan memberikan diskon besar-besaran karena menjadi korban persaingan, semua agar terkesan murah. Biasanya kecenderungan ini terjadi pada pengusaha yang baru dalam bisnisnya. Padahal harga sebagai identitas dalam sebuah persaingan online bukan karena yang paling murah.
Ketika dalam persaingan online yang semakin ketat, maka masih banyak yang berpikir dengan menurunkan harga menjadi paling terendah daripada yang lain adalah identik dengan terjadinya peningkatan penjualan, padahal tidak selamanya seperti yang diharapkan. Karena dalam persaingan harga di media online penurunan harga dari pesaing ada beberapa sebab:
Pertama, pesaing sedang kesulitan keuangan sehingga tidak untungpun dalam penjualan tidak masalah.
Kedua, sedang menghabiskan produk tertentu untuk mengganti jenis produk lain
Ketiga, karena ada peningkatan volume produksi atau kelebihan stok
Keempat, Upaya jangka pendek sekedar menarik perhatian pasar
Kelima, mau bangkrut untuk menutup utang
Jadi, tidak semua kebijakan menurunkan harga menjadi murah itu sama bagi setiap penjual. Dari kelima sebab tersebut, orang cenderung selalu mengikuti nafsu untuk berusaha mematahkan setiap persaingan dengan penjual lain. Justru malah yang ada nantinya akan terjadi perang harga yang mungkin berujung pada jatuhnya harga suatu produk di pasaran.
Contohnya seperti yang sering saya alami dalam penjualan produk-produk herbal, kini herbal bukan sebuah produk asing lagi yang dikonsumsi oleh kalangan tertentu. Masyarakat luas sekarang ini sudah mengenal produk herbal yang begitu banyak dengan beragam khasiatnya. Dan dengan begitu banyak permintaan dari pasar, memunculkan peluang untuk usaha penjualan produk herbal ini.
Dengan banyaknya agen-agen ataupun pedagang kecil yang menjual produk herbal, persaingan harga di pasaran begitu ketat. Satu agen dengan agen lainnya berlomba-lomba untuk menurunkan harganya hingga di bawah harga eceran tertinggi. Hal ini berdampak pada perbedaan harga yang sangat mencolok dan berujung pada jatuhnya harga barang tersebut. Padahal, kalau mau fair, sesama pedagang tidak perlu untuk melakukan seperti itu, justru dengan stabilnya harga dan tidak terlalu menjatuhkan harga menjadi sangat murah. Konsistensi produk tersebut akan bisa berlangsung lama. Dan pedagang pun akan memperoleh laba yang lumayan, karena harga yang stabil dan masyarakat pun tidak akan banyak membandingkan harga antara satu pedangan dengan pedagang lainnya.
Kesimpulannya, fluktuasi harga suatu produk memang diperkuat banyak latar belakang yang berbeda antara satu pedagang dengan pedagang lainnya. Jadi jangan mengambil keputusan yang salah dengan mencoba menurunkan harga, karena itu memang bukan satu-satunya solusi. Pada bagian kedua tulisan ini kita membahas tentang hal-hal yang bisa mempengaruhi penentuan harga, solusi dalam menghadapi persaingan harga dan bagaimana menciptakan web yang super informative supaya bisnis online anda berjalan dengan optimal.
Semoga bermanfaat
Sumber : http://themenworlds.com/2011/12/20/makna-murah-dalam-persaingan-bisnis-bagian-1/
Persaingan memang ada di mana saja, sejak kita di bangku sekolah, kita bersaing untuk menjadi juara kelas. Dalam setiap perlombaan/kompetisi kita bersaing untuk menjadi pemenangnya. Begitu juga halnya di dunia bisnis, seluruh perusahaan akan bersaing untuk berhasil menguasai pasar produk yang dijualnya. Untuk memenangkan persaingan kita akan mengerahkan segenap kemampuan dan sumber daya yang kita miliki untuk �berperang� habis-habisan agar bisa memenangkan persaingan. Agar menjadi juara kelas kita akan belajar keras agar bisa menjadi juara kelas, untuk memenangkan perlombaan kita harus rajin latihan keras. Di dunia bisnis kita harus menerapkan strategi yang jitu agar bisa menjadi pemenangnya.
Saya mau tanya (dan tentu dijawab dengan jujur), bagaimana rasanya ketika pertama kali Anda tahu bahwa produk yang Anda jual ternyata produk sejenis dijual juga oleh perusahaan lain? Tentu kita terkejut dan terus terang deh, seketika itu juga pasti muncul perasaan was-was di hati kita kan?, karena kita �takut� omzet penjualan produk kita bakal menurun.
Tapi jelas itu hanya emosi sesaat, setelah kita merenung sebentar dan �cooling down� selanjutnya �akal sehat� kita langsung bekerja. Kemudian kita akan berfikir bahwa kita harus menyadari kenyataan tersebut, dan harus realistis bahwa kita harus menghadapi persaingan tersebut dengan �gentleman�. Biasanya kita akan mengadakan studi kecil untuk mengetahui karakteristik produk pesaing, seperti : kelebihan dan kekurangannya, harga, pola pemasarannya, dan karakteristik penting lainnya. Dari sana kita dapat membuat semacam matrik perbandingan atau yang sering dinamakan benchmarking antara produk kita dengan produk pesaing. Kemudian hasil matrik tersebut dapat kita jadikan untuk mengambil beberapa keputusan penting tentang bagaimana caranya agar bisa �mengalahkan� produk pesaing tersebut.
Sebenarnya bagi saya di sini lah letak serunya persaingan bisnis sesungguhnya, di mana layaknya seperti arena pertandingan, maka kita akan menggunakan berbagai jurus-jurus �sakti dan pamungkas� agar bisa segera �menjatuhkan� lawan. Dalam konteks ini, salah sedikit saja dalam mengambil keputusan bisnis, bisa berakibat merosotnya penjualan produk kita dibanding produk kompetitor, begitu juga sebaliknya. Situasi seperti inilah yang menjadi indikator bisnis kita menang atau kalah dalam persaingan tersebut. Berani bersaing?
Sumber : http://4rd1.wordpress.com/2007/06/22/memahami-persaingan-bisnis/
Bisnis apapun memiliki peluang yang sama besar untuk menjadi sukses. Yang perlu dipahami adalah untuk memulai sebuah bisnis, Anda harus punya keberanian untuk gagal dan tetap kuat untuk bertahan di dalamnya. Seperti ungkapan Napoleon Bonaparte, �Saya tidak pernah khawatir tentang apa yang akan saya lakukan untuk memenangkan pertarungan, tetapi saya selalu tahu persis apa yang saya lakukan ketika saya kalah dalam pertarungan.�
Berikut ini adalah beberapa syarat untuk menjalankan bisnis dengan tepat dan memenangkan persaingan:
1. Be the first
Sebagai yang pertama dalam menjalankan suatu bisnis, Anda punya peluang sukses lebih besar. Menjadi yang pertama membuat Anda dikenal lebih awal dan dianggap sebagai pelopor. Sebuah kategori produk/ jasa yang benar-benar baru menjadikan Anda pemain tunggal di kategori tersebut dan tidak perlu berkompetisi dengan pebisnis yang lain. Pasar hanya perlu diedukasi tentang manfaat dan fitur produk/ jasa yang Anda tawarkan, jika produk tersebut memang memberikan solusi bagi konsumen. Setelah itu, tinggal menunggu waktu untuk melihat bisnis Anda menggelinding seperti bola salju meraih kesuksesan. Keberanian berspekulasi menjadi yang penting.
2. Be the different
Peta persaingan bisnis saat ini seperti perang yang berdarah-darah. Kompetisi sangat keras, dan akan melindas pemain yang tidak bisa bersaing. Karena itulah, Anda harus bersaing dengan menyediakan produk yang memiliki keunggulan. Keunggulan inilah yang membedakan Anda dengan kompetitor. Produk Anda akan langsung dikenal konsumen karena perbedaan tersebut. Hindari penggunaan faktor harga sebagai pembeda produk Anda. Sebaliknya, carilah faktor unik lain dari produk Anda.
3. Be the best
Tidak mudah menjadi yang terbaik di segala bidang. Carilah satu kualitas yang bisa Anda kerjakan dengan sangat baik sehingga karena kualitas tersebut, bisnis Anda menjadi yang paling baik daripada para kompetitor. Anda cukup menjadi yang terbaik di satu kualitas, tidak perlu berambisi menjadi terbaik di segala hal. Dengan satu kualitas itulah, bisnis Anda akan bisa dilirik oleh para konsumen. Tentu akan sulit bagi para konsumen menolak tawaran Anda, karena mereka tidak akan mendapatkan kualitas tersebut dari kompetitor yang lain.
Mulailah bersungguh-sungguh dalam kehidupan, bersungguh-sungguh dalam segala sesuatu, karena sukses hanya akan datang kepada mereka yang selalu bersungguh-sungguh. Dan bersungguh-sungguh merupakan kata kunci dalam meraih kehidupan indah nan bahagia, karena seluruh perjalanan hari-hari kita selalu dihiasi oleh sukses yang tiada akhir.
Sumber : www.suaramedia.com
Hampir dalam segala hal, selalu ada persaingan. Bahkan banyak pula yang beranggapan, jika tidak ada persaingan maka hal tersebut dianggap kurang menarik. Begitu juga dengan persaingan di bidang bisnis, akan ada persaingan bisnis baik secara langsung maupun secara tidak langsung.
Adanya persaingan bisnis memang sangatlah wajar, namun sebaiknya jangan terlena dan melemah jika menghadapi persaingan bisnis yang bermunculan. Coba amati berbagai produk yang beredar di pasaran, semakin hari produk yang ditawarkan semakin kreatif dan inovatif seiring dengan persaingan pasar yang semakin ketat. Hal ini menunjukan bahwa tidak selamanya persaingan bisnis menjatuhkan lawannya, tetapi malah mampu memotivasi sebuah bisnis untuk berkembang dengan cepat.
Agar bisnis yang Anda jalankan tidak melemah ketika menghadapi persaingan, berikut kami berikan tips sukses menjadikan persaingan sebagai motivasi bisnis bagi Anda :
* Nikmatilah adanya persaingan bisnis
Nikmatilah persaingan bisnis yang menghampiri Anda. Karena dengan menikmatinya Anda dapat berpikir mengenai ide � ide baru yang kreatif dan inovatif untuk menghadapi persaingan tersebut.
* Jangan anggap persaingan sebagai beban
Jangan anggap persaingan sebagai beban, karena hanya akan melemahkan mental diri Anda. Sehingga tak jarang sebuah bisnis bisa hancur karena pemiliknya hanya meratapi persaingan yang semakin ketat, tanpa memikirkan inovasi baru untuk menghadapinya.
* Jadikan persaingan sebagai motivasi bisnis
Jadikan persaingan sebagai motivasi bisnis Anda, dengan begitu Anda lebih semangat untuk mengembangkan bisnis. Jadi perkembangan bisnis bisa lebih cepat, dan tidak hanya bertahan dalam satu kondisi tertentu tanpa adanya kemajuan apapun.
* Jadikan persaingan sebagai alat untuk evaluasi
Dengan adanya persaingan bisnis, Anda juga bisa mengevaluasi sejauh mana kualitas produk yang Anda ciptakan mampu bersaing dengan produk perusahaan lain. Selain itu Anda juga bisa menilai kelebihan produk pesaing, sehingga Anda dapat merencanakan inovasi produk yang lebih baik dari produk pesaing.
* Teruslah berusaha berinovasi
Teruslah belajar dan mencoba sesuatu yang baru, jangan pernah merasa takut gagal. Karena semakin sering mencoba inovasi baru, maka para pesaing semakin kesulitan untuk meniru produk Anda. Selain itu dengan perkembangan produk, bisnis Anda tidak tertinggal oleh bisnis para pesaing.
* Jadikan para pesaing sebagai mitra bisnis
Dan yang terpenting adalah jangan pernah menganggap para pesaing sebagai musuh kita. Bila perlu adakan sebuah pertemuan para pengusaha di bidang yang sama, untuk berdiskusi, bertukar informasi dan mengatasi masalah bisnis bersama � sama. Ini perlu diperhatikan untuk menghindari adanya kecurangan atau penggunaan cara kotor dalam memenangkan persaingan pasar.
Ini membuktikan bahwa hadirnya persaingan bisnis bukan hanya memberikan kerugian, namun juga bisa memberikan keuntungan bila Anda dapat menyikapinya dengan positif. Semoga informasi ini dapat meningkatkan motivasi bisnis Anda dalam menghadapi persaingan yang semakin meningkat. Salam sukses.
http://bisnisukm.com/menjadikan-persaingan-sebagai-motivasi-bisnis.html
�Harga merupakan identitas suatu produk yang bisa berubah setiap saat, identitas disini karena harga merupakan informasi yang identik dengan sebuah produk.�
